目前，我国药品生产企业众多，加上外企的进入，竞争可谓惨烈。产品生产出来后，不少药企在营销上出师不利，收效甚微。其原因当然有很多，但以下3个方面尤其突出。笔者试图就这些普遍性问题作一肤浅分析，并设计出应对之策，供药企同行参考：
品牌传播陷入误区
现象
有的医药企业在媒体上大做企业形象广告（即隐性广告），虽然使患者、患者家属或其他潜在顾客记住了该医药企业的名字，但却对其有什么产品却茫然不知，自然谈不上去购买该企业的产品了，以致这些企业投入了大量的广告，而销量却迟迟上不去。
原因
品牌可分为企业品牌与产品品牌两种。树立企业品牌是为了通过宣传企业带旺产品销售，而树立产品品牌则是试图通过产品提高企业的知名度。二者在营销中的作用既互相促进，又可互相分离，故在具体宣传运作上又应各有不同。在以企业品牌带动产品销售的营销策略中，医药企业应根据不同的产品采取不同的品牌传播策略才会有效果。
对策
处方药可通过做企业品牌广告，以企业的知名度间接带动产品的销售；非处方药则可直接做产品品牌广告，以拉动销售额的上升。企业品牌广告应以公益性、美誉度、口碑为主要目标，产品品牌广告则应着重宣传产品的功效、主治，及其在同类产品中的优势和特点。
成功经验难以复制
现象
也有不少医药企业，当某一产品在营销上取得成功后，便乘胜追击，按同样的策略和模式推出第二、第三甚至第四个产品。但今非昔比，屡战屡败，即便不“全军覆没”，也难以雄风再继，怎么也达不到第一个产品的销售业绩。
