招商中
租个奔驰拉资料，让人们看到企业的实力 人靠衣装马靠鞍。产品册子印刷质量低劣，招商现场布置简单粗糙，这让人一看就知道：这家企业没实力。既然企业的实力不足，那么要做产品就只能靠经销商自己了。对经销商而言，你能不让他想得更多一点吗？这样的企业，作出的承诺经销商能够没有疑虑吗？所以，在整个招商过程中，企业一定要把金子贴在脸上。
找托（专家和经销商）也要有标准 有一部分企业在这个问题上已经做得比较好了，但是还不够普遍。很多中小企业为了节省招商费用，在这个问题上都疏忽了，找几个自己比较熟悉的经销商（但并不一定具备代表意义），几个廉价的“专家”为众多的参会经销商“传道授业”。其实，这种没有实力的代表和专家是很难为企业的招商带来好处的。
不要主动地去和经销商称兄道弟 企业招商是为了帮助更多的人创造财富，是为了让自己的优质产品服务更多的人，只有抱着这样的思想去做产品、去招商，你的产品才有可能被更多的人接受。有的企业为了让自己的产品赶快套现，与经销商拉关系、套感情，甚至称兄道弟，使本来很不错的产品和招商局面陷入尴尬，让经销商感觉厂家是在利用相互之间的感情，因而对产品失去信任。
招商后
数据库记载数据的多少其实无关紧要 数据库记载的数据最重要的是要有效和实用。在给招商工作人员进行培训的时候应强调：要通过交谈来充分了解咨询者的信息并及时向上级汇报，然后再确定数据库中的主要客户。切勿盲目地让工作人员自行管理及联系，因为这样会造成很大程度上时间、人力、物力的成本浪费。
“1+1”搭配“伺候”好你的经销商 所谓“1+1”就是由一个固定业务联系人员跟踪联系一个经销商，同时针对此经销商制定一套相应的沟通方案，由一个企业的中高层人员具体与其洽谈，这样，在固定人员和适当方案的作用下，必将对招商工作起到一定的推动作用。因为只有你足够地重视经销商，经销商才会重视你的企业。（王卓）
