更有甚者，企业的招商过程中，团队人员因产品知识掌握不熟练，公关知识和沟通技巧严重缺乏。因此，经销商假设有再高的代理兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞得焦头烂额。那么，企业招商成功系数能高吗？
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，给企业招商带来了不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在“传错资料”、“报错电话”的现象。执行不到位，甚至乱执行。（于斐 匡振庆）
(源自：医药经济报)
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