所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情地抛诸脑后。
淡旺季不分，错过良机
招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。
业内普遍存在这样的思想，不少企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。
企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商倒是来了不少，可是签约订货率却很小，让企业白白放血、流汗。
究竟为什么？
笔者发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季等营销因素对药品、保健品产品的影响很明显，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等产品，被企业放在淡季招商运作，取得的效果却差强人意。
可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去了迅速见效益的最佳季节，白白地流失了大量经销商，以致招商失败。
专业不精，缺乏培训
招商团队是确保经销商与企业紧密联系、信息互动、达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度将直接关系到招商效果的高低。
回过头来看看，医药保健品行业的招商现状，虽然我们经常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
