所以，没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单。
缺乏参照，难以信任
样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。
因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中能打消代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数会大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。
然而，在笔者调查过的100家企业中，发现运作样板市场的企业占49%。但并非样板市场都获得极大成功，而其他一些产品招商书和招商广告中，居然也妄称样板市场赢利可观。
的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半月的，什么破绽都会看出来。
招商中获得成功是一件非常困难的事情。而打造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。
卖点陈旧，效果不佳
我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品、新力作有备而来的厂家、商家。
可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。
由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至产品在市场中面临更多、更激烈的竞争时，卖点无法得到充分的体现。因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。
