承诺夸大，难以兑现
据调查，目前有相当多的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。
我们知道，给经销商提供的支持力度大，政策优惠，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
结果，企业和经销商往往一开始合作的时候都还比较满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入备受谴责的尴尬境地，甚至双方会闹个形同陌路、不欢而散的结局。
条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，许多加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严......让很多势单力薄的代理商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观地分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得多考虑一下合作方的实际情况。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买企业的账，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白地说，经销商不是墙头草，企业怎么说，他就相信什么。
同样道理，如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想？
