招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争。在一定程度上，招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商，企业必须慎之又慎。
招商前
为招商团队找一头带队的老虎 我们在管理学中经常看到：一头老虎带领的一群羊绝对可以打败一只羊带领的一群老虎。原因很简单，在小范围的群体里，领导人的能力是形成竞争力的核心要素。而招商恰恰就是一次意义重大的竞争。其实很多企业家对此道理都非常明白。但关键在于用的时候却忘记了。
千万别用策划方案骗人 企业招商必须先明确你的产品不是在卖给消费者，而是卖给经销商。作为经销商，之所以会“买”你的产品，答案也很简单，那就是能通过你的产品赚钱。企业在招商时都希望得到经销商的鼎力支持，多多进货，从而自己赚个盆满钵溢。可是有多少企业真正为经销商考虑过？有多少企业深入了解过经销商的需求？很多企业在制定市场操作指导方案的时候都没有真正深入市场去制定策略，总是把方案当作一个样子。其实现在的经销商谁都不傻，你用策划方案骗人，到头来吃亏的还是你自己。
经销商大会前最好彩排一遍 目前，经销商大会（这里单指会议本身，不包含会议前后安排）已经差不多在企业的整个招商流程里已被弱化成了一个环节。其实，企业花那么多钱开经销商大会只是为了签单吗？错！现在很多企业在经销商大会完了之后都说“打铁要趁热”，快让他们签了，殊不知经销商在你这一场乱七八糟的大会上根本就没热起来，根本不想签单（这里主要说的是新开发的经销商）。要想经销商大会起效，必须精密设计中间的每一个细节，就像搞演出一样，一定要深入了解台下的观众想要看什么，再一遍遍地彩排，从而确定把企业最美丽的方面展现给经销商。
企业形象是招商中不能倒的大旗拿着个产品狂吹什么“绝佳卖点、良好政策、大力销售支持”，却连一本像样的企业手册都没有，这种情况在历年的全国药交会上都能见到。一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任吗？所以，在整个招商过程中，企业一定要注意自己的形象，企业形象会对所招经销商的质量有直接的影响，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。
